五大策略讓LED照明燈飾行業“淡季不淡”

常言道：“窮則變，變則通”。在LED照明燈飾行業淡季來襲之時，積極求變，讓企業不但可以做到“淡季不談”，甚至可以做得比旺季更好。我們可以從以下五個方面考慮：

　　策略一：轉移市場

　　當所謂的“淡季”到來時，進行市場轉移，去尋找適合的市場，并將銷售重心轉移。

　　策略二：開拓創新渠道

　　“二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額，在照明行業亦是如此。許多LED照明企業將工作重心集中在總經銷商或一級經銷商等客戶上。但是一級市場已經趨于飽和，品牌產品很難再有突破。因此，可開拓新的營銷渠道，尋找新的增長點。如開發二級商和終端零售點，或進軍二三線市場。

　　策略三：推廣新產品

　　利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品，LED企業只有選對了產品，淡季才能夠不“淡”。

　　策略四：加大促銷力度

　　對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大推廣力度。通過促銷活動增加人氣，有人氣才有財氣；增加增值服務，刺激消費。在促銷時，要加大高檔產品的促銷力度，提高中高檔產品在總銷量中的占有比率，這有利于降低銷售成本，提高銷售贏利能力。

　　策略五：適時進行企業內部調整

　　淡季是企業完成內部調整的好時機。LED企業應該“硬件”“軟件”兩手抓，在完善企業制度及文化建設的同時，組織銷售人員進行系統培訓，以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。